Avant de commencer cet article, je souhaiterai vous souhaiter à tous une excellente année 2023 !
Que vous soyez entrepreneurs, salariés, retraités, femmes ou hommes au foyer, étudiants, quel que soit votre statut : Bonne année et bonne santé ! 🎉🥂
Si vous lisez cet article c’est que cette année vous avez décidé de vous lancer en indépendant ! Tout d’abord félicitations ! 🥳 Ce n’est pas donné à tout le monde de franchir ce cap, de mettre ses peurs de côté, de braver les réflexions de ses amis ou de sa famille alors pour ça bravo ! 👏
Devenir indépendant, cette idée vous trotte dans la tête depuis un moment, vous y avez réfléchi, posé les « pour et les contre ». Vous ne trouviez pas votre place dans les entreprises en général, le marché de votre activité est ultra-porteur en ce moment, vous souhaitez vous reconvertir dans un nouveau domaine. Les choix de devenir indépendants sont multiples et personnels mais n’oubliez pas devenir indépendant n’est pas sans risque si on ne s’y prépare pas.
Le conseil que je peux vous donner est de bien vous entourer : juriste, expert-comptable, etc. Tous ces professionnels sont là pour vous aider à choisir la meilleure structure pour votre activité.
Maintenant que vous avez votre statut d’auto-entrepreneur ou votre structure, vous voici sur le marché des entrepreneurs. 🚀 (L’émoji fusée c’est trop en 2023 ?! 🙊)
Votre première étape pour débuter en tant qu’entrepreneur est de vous faire connaître auprès de vos futurs clients (on les appelle des prospects) et de vos fournisseurs.
Pour cela plusieurs méthodes :
- Utilisez votre carnet d’adresses
- Faites connaître votre activité sur vos réseaux sociaux (Instagram, Linkedin, Facebook, TikTok,…)
- Allez dans des salons en lien avec votre activité et rencontrez vos futurs clients
- Inscrivez-vous dans des associations locales d’entrepreneurs
Quelle que soit la méthode choisie, l’idée reste la même : ciblez votre marché et rencontrez vos futurs clients.
Une fois qu’on se lance, les rencontres défilent et la difficulté pour tous nouveaux entrepreneurs est de rester en contact avec ces rencontres éphémères.
Comment garder le lien avec ses prospects ?
Sur Track, [importez] (https://www.track-app.io/docs/manage-contacts/add-a-contact-import) directement les contacts de votre carnet d’adresses dans l’application pour gérer facilement et simplement votre communication avec eux.
Une fois vos contacts ajoutés dans votre carnet d’adresses Track, vous pouvez affecter des activités à vos contacts, cela vous donnera une vision d’ensemble de l’état de votre relation avec le contact en question.
Ci-dessous un exemple de situation avec mon contact « Judith PERVENCHE » :
J’ai rencontré Judith le 02 décembre au salon du mariage à Troyes. J’ai récupéré ses coordonnées (numéro de téléphone et adresse email) que j’ai enregistrées dans mon carnet d’adresses Track. Le 05 décembre j’ai envoyé la brochure de présentation de mes services à Judith. Le 09 décembre Judith, après avoir pris connaissance de ma brochure, me demande un devis pour un des services proposés.
Comment proposer un service ou produit(s) à mes prospects ?
Restons sur l’exemple de Judith PERVENCHE, après m’avoir sollicitée par email, je lui fournis mon devis pour le service demandé par email.
En parallèle, j’inscris dans TRACK l’affaire en cours que j’ai avec Judith.
Mon affaire est en statut « En cours 🚀 » plus exactement en « Devis envoyé 📤» car le devis pour cette prestation a été envoyé à Judith le 09/12. Je suis en attente de son retour pour valider cette affaire.
Je peux ajouter une probabilité de signature : faible 🔴, moyenne 🟠 ou forte 🟢. Dans mon cas, je sais que Judith a fait une demande de devis à plusieurs concurrents, je ne suis donc pas sûre qu’elle signe mon devis.
Après plusieurs jours d’attente, n’ayant reçu aucune réponse de Judith, je décide de la relancer :
Judith me répond qu’elle me fera un retour avant le 23 décembre dès que l’ensemble de son groupe d’amies aura validé le devis.
Le 19 décembre, Judith me rappelle et souhaite ajouter une 6ème personne à l’atelier et souhaite négocier un nouveau prix de groupe. J’accepte sa proposition et lui renvoie un nouveau devis négocié.
Je modifie le statut de l’affaire en cours en « En négociations 🤝 » et je change la probabilité en « Forte 🟢 » car Judith s’apprête bientôt à signer.
Le 20 décembre, Judith me renvoie le devis signé !
Je modifie le statut de l’affaire en cours avec elle en « Signé 🎉 ».
C’était un des nombreux exemples de l’utilisation que vous pouvez avoir de Track.
Track est là pour vous aider à organiser votre relation avec chacun de vos prospects ou clients et à organiser le suivi des affaires que vous avez avec eux.